范雅福：直播带货本身是一门学问

刚过的一个星期，马来西亚网络有一件大事情发生。那就是马来西亚前小米营销经理出来创业，开了一个直播品牌。而这个直播平台的特殊性，就在于他们强调会用大咖与艺人来直播带货，是大马最顶尖的直播平台。

我第一次收到他们的PPT时候，就觉得挺厉害，因为里面的大咖似乎不容易叫到。第一次首播，广告更是铺天盖地而来，我本身都对之充满期待。尤其当首播的网红是现在当红的低清团队，我心想，应该会很厉害吧！

从各个平台的广告，到明星效应的直播主，简直把期待值直接推向高峰。结果开播的时候，完全是和想像的有所落差。我和几位从事电商的朋友和商家都觉得很失望。

经过这次的直播，也让我们很确定直播带货并不是三言两语说说就可以。从介绍产品到示范、到形容、到产品知识、到互动、到Call to action下单、到整个直播的节奏，都很涣散也乏善可陈。电商友人说，很多时候我都不懂他们在卖什么，而且很吵。

一直到后来的销售数据，让人觉得不可思议。买家很多看起来都是重复的熟人，而有些购买单子又很奇怪，比如着名龙虾品牌凡人小龙虾，就有很大优惠折扣，观看人数最多的时候有上千人，后来跌到500人左右，结果只有5、6个人下单。说实在的，这样的转化率，可能真的和一个普通人来开直播的成绩不相上下罢了。

很可能这时候创办人才发现，原来不是广告下得多，找来的人名气很大，就能获取好的成交率。同一时期，有个朋友，网络名称“神导”，连续3天直播都场场破千人数。而且是能维持在破千人数上。对比之下，我想你会发现，网络直播真的不如你想像那般。

无论如何，看到有团队大量投入到马来西亚的网络产业，里还是一件很值得开心的事情。我期待这个直播团队可以越做越好，为电商直播带来新篇章。毕竟那么多网红艺人来带货，应该很有趣。