2月14号，情人节作为每年春假过后的第一个小高潮，也是各大电商平台抢占的重要节点之一。中小达人如何选品带货，才能在这波流量抢夺中，占据优势突破增长呢？
蝉选从消费者洞察、爆款选品、内容创作三个方面帮助各位达人，在本次节点营销中爆单起飞！
节点自带的热度，对于达人们来说就是流量的便车。通过蝉妈妈我们可以发现，近30天内「情人节」这一关键词在抖音的搜索指数呈飞快上升的趋势，截止2月4号，相关搜索热度已达到160万。近7天平均每日增长率超过30%，并且随着节点的临近相关的热度还会持续上升。
▲蝉妈妈-视频热词分析
在人群方面，近7日「情人节」这一关键词的地域分布，主要集中在三四线城市的下沉市场。小镇青年，或将成为情人节消费的主力军。
▲图片来自巨量算数
通过年龄分布，我们发现的情人节的主力军，是集中在24~30岁、31~40岁的年轻人之间。根据这两个年龄段以及本次节点的特点，我们可以将这些人粗略地再次区分为：二人世界、家有儿女。针对性地，二人世界对礼物以及节日的追求是极致的浪漫，而家有儿女对节日的追求则是实用的浪漫主义。
此外，50岁+银发一族也同样值得关注。有钱有闲的银发一族，早已成为抖音的重要用户，而且他们追求浪漫起来，一点也不会比年轻人差。中老年对于情人节所需的礼物更趋于“仪式感”。
▲图片来自巨量算数
关键词搜索的性别占比中，男女比例接近1：1，无论男女都在悄悄地为另一半谋划惊喜，因此在选品的时候，也可以更多地考虑性别不同，带来的喜好不同。如男士送女士的选择可能是：口红、首饰、包包等，而女士送男士的选择可能是剃须刀、男士香水、皮带等。此外，也会有一些不分性别的大热产品，比如巧克力、永生花等。
此外，通过蝉妈妈的抖音热词分析功能，我们可以发现巧克力、鲜花、男朋友、老公、老婆等词语是节点下的热门词汇，关注多，内容多，意味着机会多；而电影票、送花等关键词关联视频相对较少，但是其热度够高，是接下来一段时间的爆款高频词汇。
▲蝉妈妈-视频热词分析
洞察消费者画像之后，如何找到直击他们内心的完美礼品才是达人们带货爆单的关键。蝉选为大家甄选了数十款潜力高佣好物，该专题内，包含巧克力、鲜花、美妆护肤、创意礼品等，能够满足不同赛道达人的选品需求。
比如，近7日销量突破8w+AKF睫毛膏。
此外，我们还为达人们提供以下几个类目的选品推荐：
情侣首饰：
首饰珠宝早已成为情侣之间的表达爱意的象征产品，如情侣项链，对戒等。首饰往往承载着恋人们对爱情忠贞和甜蜜未来的期许，也是众多消费者在情人节送礼的第一选择。
香薰蜡烛：
仪式感早已成为年轻消费者生活日常中，不可或缺的存在。而香薰蜡烛，则是日常生活中最能够体现仪式感的一款产品。温暖的烛光、宜人的芬芳，使得香薰蜡烛成为越来越多人的送礼选择。
毛绒玩具：
女性们对毛绒玩具永远是没有什么抵抗力的。毛绒玩具也是众多男性的重要选项，但是随着这个品类市场过于饱和，达人们在选品的时候可以更多地关注IP、形象等。
其实类似的品类赛道还有很多，比如必不可少的鲜花、巧克力、星空灯等等，都是情人节的常驻爆款好物。达人们在选品的时候，需要更多迎合小镇青年、银发一族这些人群的消费偏好进行选品。
比如，面向小镇青年群体的选品思路，可以将客单价控制在300以内；而针对银发一族，可以选择鲜花、电子相册等产品。
想要带货销量好，优质内容少不了。达人们在热火朝天选品的时候，也要做好内容借势，让节点流量轻松带飞你的创意。
我们总结了几个内容营销玩法：
情感驱动的原创故事
“在一起”是恋人之间每日期盼的小确幸，基于伴侣间生活上的接触，突然冒发出的灵感，用视频的方式拍摄呈现，记录下点点滴滴的关爱，是最接近生活本真的，原汁原味的一种视频生态。其优势是，一场景清晰，代入感强、二背后粉丝画像群体的粘性程度、三广告植入的时机恰当。
官方话题挑战
基本上每个节日节点，都会有多个爆款话题。这些话题会由官方发布，头部达人带动，吸引海量用户参与，然后掀起一股话题风暴。而这些话题，是达人们带货最好的流量顺风车。
▲图片来自抖音
好物清单分享
通过“图片切换+BGM”的短视频形式种草用户，以培养用户购买欲。这种玩法尤其适用于各大送礼的时间节点，比如即将到来的情人节。情人节前期，好物清单推荐的种草功效是不容小觑的。由多位达人轮番推荐，为产品打上“值得推荐的好物”的标签，迅速锁定主流消费者，激发用户的好感，高效促成下单。
当然，不同的产品以及达人账号本身的定位，会让带货内容创作产生不同的化学反应，同样的一款产品在不同的账号中，会有不同的展示效果。
作为春节后第一个营销节点，每个达人都对着情人节这个节点摩拳擦掌。特别需要注意的是，小镇青年和银发一族可能带来巨大的消费潜力。
另外，还有温馨的三口之家、“小情人”等群体同样是抖音的重要分支，但相对来说受众群体较狭窄。达人面临的挑战是：如何通过洞察消费者人群与需求，选择符合粉丝群体画像的产品。
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