鹿哈直播带货！场均10万+的观看！
相信很多网友看了这个热搜，都会觉得莫名其妙，作为流量明星鹿晗直播有10万个人看不是很正常吗？但是请在仔细看看，这里带货的是“鹿哈”，不是“鹿晗”!
鹿哈是谁？鹿哈原名凌达乐，一年前曾作为抖音上山寨男团ESO的队长引起过不小的风波。他通过模仿鹿晗的发型、妆容、眼神、动作等吸引了大批粉丝，但同时也遭到很多网友的吐槽。
如今在风波过后近一年，凌达乐一改之前的模仿风，转变为直播带货主播，而且带货效果异常火爆，一度排在了全网第二名，甚至超过了郝劭文等大主播。难道山寨明星的直播变现模式被跑通了？
1、“鹿哈”大嚼凤爪一个月带货千万
凌达乐目前在抖音拥有416.5万粉丝，近一个月内涨粉超过134万。蝉妈妈数据显示，过去30天，凌达乐在抖音直播了28场，平均开播时长1小时43分51秒，场均销量达7.5万元到10万元之间，场均销售额达100万元到250万元，直播累计销售额达2500万元到5000万元，超过了不少明星主播。
更重要的是，凌达乐的直播带货销量及销售额一直呈指数级上升趋势，销量从3月28日的2.5万到5万增长至4月26日的10万到25万；销售额则从75万到100万增长至100万到250万。
仅仅一个月时间取得了如此高的快增长，是什么来支撑凌达乐的直播增长呢？在直观看来依然是“鹿晗”带来的流量。
虽然现在鹿哈改名为凌达乐，但是他依然是和鹿晗相同的发型、相似的妆造，试想一下，在每天晚上11点后刷着抖音，突然看到一个酷似鹿晗的人在直播带货，你会不会点进去看一眼？
点进去后，你还会发现，这个酷似鹿晗的主播在努力讨好网友，不仅没有没有“气氛组”助播，反而亲自下场对网友的要求一一回应。这时候就会让网友不自觉的产生一种代入感，这是鹿晗在一边吃酸辣鸡爪，一边和粉丝在做互动。就像网友评论“整场直播一直在吃，满嘴都是带货商品。”“每次刷到他直播都在吃奶枣”“每次刷到他直播都在吃竹笋”。
此外，凌达乐直播间的“低价多销”路线也起了很大的作用。他的直播商品中，单价在0到10元的商品占比81.66%，10到20元的商品占比9.68%，20到50元的商品占比8.57%。
具体到产品上来看，其带货品类以食品饮料为主，占比达80.81%。比如说经常出现的奶枣，售价9.9元，是鹿哈带货排名第二的商品，近30天贡献了250万—500万元GMV。
2、凌达乐逃不开“鹿哈”的魔咒
事实上，凌达乐走上直播带货并不让人意外。毕竟在一开始大家记住他时，凌达乐就带着明显的“恰饭”目的。
起初，因为凌达乐以自己的本名发视频，但一直没有什么水花。直到他换了发型以后，评论区有人说他像鹿晗。于是，他就把名字改成了鹿哈走起了明星模仿秀。但是只走模仿秀并不能很好的商业变现，他又开直播和其他主播PK，靠打赏来维持运营。
而一个人的流量毕竟是有限的，为了巩固自己的现有的高流量，鹿哈就找了另外几个想靠模仿明星走红的主播，最终和“黄子诚、王俊卡、王二博”四个人组成了ESO组合。
组合成立后，本身网友对山寨明星的态度就不是很好。但秉持着不怕被人骂，就怕没人骂的心态，ESO制造了一些列热点。比如，因在长沙街头路演被城管驱赶、成员黄子诚回老家考驾照发生退团风波、王二博的感情纠纷等，这些吸引眼球的事件获得的热度，让这个团队的影响力不断扩大。
可是不管山寨组合话题度有多高，等着他们的都是见光死。因为ESO的形象出现在一档电视综艺节目中，这就引起了轩然大波，不仅鹿晗、王一博明星的粉丝不乐意，还可能触犯到法律。
随后，，ESO团员先后发布改名视频，凌达乐将名字改回本名，并最先宣布退团。王二博改为赵大博，林俊绝改为曾的绝，张艺西改为张西西等，ESO团队也从此在网路上销声匿迹。
当然了，互联网是有回忆的，这次回归大众视野，凌达乐依然逃不掉舆论的争议。有网友就评论，有网友表示“什么牛马火了之后都是带货，而且不用怎么去努力就能赚得比很多人多”。在#鹿哈直播带货#的热搜话题下，也能看到不少粉丝表示反感的评论。
3、结语
众所周知，在直播平台类似的山寨明星并不少，ESO成团后，范蒸蒸、潘玮坡、阿岳成立了EMO组合，蔡泽坤、华晨灰、易烊干洗、王源源、洋洋则组成了TS天团出道，还有范爷冰、雍杰伦、孟华健等。
在前几年这类主播的变现还是比较容易的，长相甜美的女主播会借助明星仿妆做一些美妆、服装带货，而男主播会在平台吸引一些粉丝后，主推现在接一些商业。曾经一位模仿关晓彤的主播在接受媒体《豹变》采访时透露，凭借拍视频，自己高三就实现了经济独立。
可是这两年三年线下商业不好办，平台对于山寨明星的主播也是强监管的态度，很多明星的粉丝更是对这类主播嗤之以鼻，因此以此生存的主播生命力都不强。而这次凌达乐能以带货主播的身份回归大众视野，无疑会给其他同类主播一定的参考价值。
不过，必须要说的是，凌达乐能火多久还要打一个问号，虽然现在每天的直播最高在线人数能保持在10w+，但他的火爆毕竟是建立在他人的流量之上，真正有多说人能为“凌达乐”买单还不好说。
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