作者｜花花小萌主

有人说，健身和读书，是全世界成本最低的升值方式，所以要么读书，要么健身，灵魂和身体，必须有一个在路上。我们以为的健身教练还在健身房内挥汗如雨，殊不知，他们其实也是冲浪达人，早已活跃在互联网的前端。

近日，B站UP主“李维刚的日常”又引起了讨论度，无他，但凡在短视频内名列前茅的，都会引起大家的好奇。飞瓜数据（B站版）达人排行榜显示，UP主“李维刚的日常”位列成长榜榜首；在新榜数据里，“李维刚的日常”一周涨粉超28万，曾位列周涨粉榜第一位。

UP主“李维刚的日常”到底是谁？

B站作为快手抖音的老前辈，却是一个年轻人居多，高黏度、高活跃的平台，其具有独特的社区氛围以及“社区+内容+文化”的先天属性，内容爆款更是频频出圈。“李维刚的日常”就是B站中拥有130多万粉丝的UP主。

在外界的评价里，李维刚有2个明显的标签，一个是热爱健身，一个是乐于助人，8月24日，他帮助一位粉丝卖掉家里的6万公斤西瓜用于交学费，视频播放量达到655万，热度最高位居B站第一。

“李维刚的日常”UP主的流量之路并不长，是今年3月才开始在B站发布作品，初期，视频内容相单一，主要以健身教学为主，具备专业垂直的属性，但效果并不好，只有几百几千的播放量，一直在流量谷底徘徊。

UP主流量的转折点在今年的六月份，李维刚暂停了专业健身教学的更新，开始尝试一些更新奇的健身挑战，削弱了专业性，增加了趣味性，让B站用户对内容产生了极大的兴趣。其转折之路归功于作品《号称没人掰的动的臂力棒，今天来挑战一下》，一根号称全世界最硬的臂力棒，能否掰动？平平无奇的臂力棒、Up主一看就不简单的健硕肌肉，让视频充满了看点。

此后，各种力气挑战、猎奇食物挑战层出不穷，开启了流量峰值时代，比如作品《40度的天气穿着机甲衣 暴汗啊，每个职业都不容易》、《职业赛首秀，备战东京职业赛，背部训练分享，健美不光是肌肉，皮肤健康也是加分项》等，均获得了400万以上的播放量。

“李维刚的日常”是怎么走出低谷期的？

我们经常好奇，健身的人那么多，身材健硕的也不少，为什么偏偏李维刚成功了？观看了其视频内容后，我们发现了三个特点。

1.健身模式互联网化

大家还记得“刘畊宏女孩”火遍全网吗？通过观看直播，在家就能锻炼健身，再加上欢乐的气氛，深受年轻人追捧。健身消费领域受5G等新技术影响，产生了直播健身新业态，健身模式的互联网化，让传统的健身达人有了将专业变成流量的机会。

在互联网飞速发展的时代，健身模式也在互联网化，华经产业研究院将中国线上健身行业可分为四个阶段：

第一阶段线上健身的用户数比重较低，线上健身APP数稀少（主要以2010上线的咕咚为代表），功能也局限于较为基础的功能。

第二阶段大量健身APP上线(如：Keep、悦动圈、火辣健身、每日瑜伽等)，各APP进入用户竞争阶段。

第三阶段各用户核心用户趋于稳定，行业整体用户平稳增长，头部马太效应开始凸显。第四阶段用户总量平缓，市场增速降低，各APP进入存量竞争的时代，线上和线下模式融合趋于完善，但市场主体以线上为核心。

李维刚最主要的标签就是健身，尽管后期视频内容中，已抛弃了健身教学的专业性内容，但李维刚本身在健身界还是很有影响力的。他是TSSA体德智训健身研究院校长，拥有15年健身经验，是职业健美运动员，最高纪录1年备赛8场，手握十冠，百炼成刚……

我们不可否认的是，李维刚B站的初始粉丝和播放量即使不尽人意，但确实是通过健身吸引过来的，后期内容的迭代变化，也是基于健身的底色进行营销，从而达到1+1＞2的效果。所以，健身模式的互联网是一切流量的起点。

2.反差式的情境剧营销

所谓反差式的情境剧营销，顾名思义是利用本身塑造反差点，并在内容中利用记录性、故事线、趣味性进行营销的一种方式。

首先，塑造反差点。“李维刚日常”视频流量的转折点，前文已经说过，是《号称没人掰的动的臂力棒，今天来挑战一下》的作品，播放量目前已超过35万。这个视频内容最主要的属性，就是反差，结合UP主健硕的身形，和一根看似普通的臂力棒之间形成反差，以“世界最硬”、“健身教练掰臂力棒”为看点吸引用户进行点击。

UP主并没有抛弃气作为健身达人的标签，而是用自身的健身优势打造“行为反差”，比专业的教学更具备传播性。

用“健身+反差挑战”属性，代替单一“健身属性”，是UP主走的第一步。通过反差，打破刻板印象，减少用户与UP主之间的沟通壁垒。

随后，在“反差”的基础上进行情景式创作，有用户曾这样评论“越来越像谭谈交通了，希望用心的拍下去……”情景式记录的好处在于，在创作思路和视听语言上充分地吸收了短视频和社交媒体的特点，普遍地体现出微小化和互动性的特征。采用小切口、讲故事等更易于交流的叙事风格创作，并在这一过程中融入健身形象的概念。李维刚就很擅长从生活中寻找普通人的小切口进行记录，让用户看到了真实的社会缩影。

比如其作品《秋天里的第一吨奶茶，纯手工制作》，以秋天奶茶的社交货币为切入口，记录了手工制作的全过程，最后又展现了健身力量的概念。于是，“健身+反差挑战”就演变成了，“健身+反差挑战+情境式记录”。

3.公益性营销带来暖流

当初鸿星尔克因为公益成为国货之光，可见，大众对公益有着天然的包容度。在市场上，有一个词叫公益式营销，就是以关心人的生存发展，社会进步为出发点，与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的营销平台，促进市场销售的营销模式，这是一种非常有效的营销模式。李维刚没有与公益组织合作，但也是通过其资源优势，尽可能帮助社会弱势群体。

我们看UP主流量最高的几个视频，《很有爱的一家三口，鸡蛋仔很好吃，难忘的一次下早班》、《粉丝六万斤准备卖了交学费的西瓜即将烂在地里。这事我得管，微薄之力解粉丝燃眉之急》……前者是帮助一队聋哑人，后者是帮粉丝卖掉西瓜交学费，在获取流量的同时，也回馈流量，用获取的流量让这个世界变得更美好，这是用户乐见其成的。

从中，我们可以看出公益式营销具备三个特点，第一提高品牌形象、第二拉近与用户的关系、第三提高社会效益。

正如今年京津冀等地出现了严重的洪涝灾害，为支持抗洪救灾工作，蜜雪冰城向北京和河北两地的慈善机构捐赠了总计1000万元人民币，茶百道捐赠了1000万元人民币，用于北京门头沟、房山以及河北涿州等地的洪水应急救援和灾后重建工作，古茗茶饮也向中国红十字基金会捐赠人民币500万元……

通过公益式营销，建立起内容和流量之间的情感链接和责任链接，让用户觉得值得并持续性关注，建立流量生态。

综上，“李维刚的日常”最核心的标签是“健身与乐于助人”，然后基于健身优势，利用反差、情景式、公益式等方式，通过趣味性和好奇性吸引流量，通过记录性的情感输出留住流量。

我始终觉得，流量的顶峰应该是带着用户一起变得更好，就像谈恋爱一样，在感情里有这样一句话，“如果一段感情,没能把你变成更好的人,很遗憾你跟错了人”。所以，不能让用户的价值观、心态变得更好的UP主，不能让用户看到美好和希望的UP主，流量终究会流失的。

作者：花花小萌主

作者介绍：浙江师范大学工商管理学士、鸟哥笔记专栏作者、今日头条专栏作家，从事新媒体运营10余年，操盘过不同行业的十余个新媒体项目，实现粉丝从0到1，多篇内容10万+。目前从事文案策划工作，专注于文字研究。