来源|直播观察

要说抖音最喜欢的主播是什么主播？必然是舍得花钱搞流量的主播。要问网友最喜欢的主播是什么主播？必然也是舍得花钱送福利的主播。

过往我们见过很多电商主播以送福利、投流量的形式创造一个个直播间数据奇迹，现在这股风也挂到了户外直播间中，成为娱乐主播的涨粉密码。

这几个月，很多户外主播热衷于知识答题的直播内容，而为了烘托直播间气氛，主播们也不惜豪掷千金奖励直播间的素人。

在这样的巨额投入下，一些头部的直播间最高人气都在10万+，其中“户外发（东方阿保）”更是在30天内就涨粉685万。

我们知道娱播今年都在追团播的风口，游戏直播也有了弹幕游戏这个新的内容，难道户外赛道也要有了新的流量密码？

1户外发转战抖音30天涨粉685万

说起户外发（东方阿保）常看直播的网友应该知道，他之前是快手的主播，曾跟祁天道、木森并称快手最有人气的三大户外主播。

从去年10月开始，户外发开始转战抖音，而为了树立自己的人设，户外发经常在短视频中晒出自己的奢华生活，其中就包括他的私人直升机。

他在今年9月正式开启了自己的抖音直播，直播内容和以前在快手的吃喝玩乐不同，而是以户外答题的形式为主，直播过程更是疯狂“撒钱”。

在他的直播中，户外发会在闹市街头随机寻找路人答题，有的是路过的大爷大妈团队，有的是街边的摊贩，问的问题也都是以一些脑筋急转弯，或者是和中国地理、历史相关的内容。他的直播助力则拿着奖品跟在他身后随时“待命”，一旦有路人回答对问题，就会及时将真金白银的奖品送到他们手中，比如现金红包、平板电脑、黄金项链等。

这样的豪掷千金不仅让现场围观的人越来越多，让直播画面显得热闹非凡。屏幕前观看的网友也参与感十足，一些在弹幕中答对问题的粉丝，户外发也会送上红包。

据媒体报道，曾经有个户外发的粉丝为了参与直播，提前打听到“户外发”在哪个地方直播，线下蹲点等待“户外发”选中她抽奖问答。在答题的过程中，这个粉丝还声泪俱下的表示自己生活遇到了难处，户外发也慷慨的赠送了5000元。

这样的插曲是不是剧本，我们还要打一个问号，可以肯定的就是户外发直播的重投入。有网友统计，他大约每10分钟就会派发几百元红包，每20分钟送出一个以上的平板电脑或黄金项链，这样的场景也几乎每晚上演。

借助这样的大手笔，户外发短短几个月就积累了1163万粉丝，30天内涨粉685万。

2撒币答题成户外直播流量密码

说起这种狂撒币的户外答题直播，很多人应该还会想到一个人，他就是倪海杉。

倪海杉应该是最早把这种直播类型发扬光大的主播，和户外发类似，倪海杉也有着“土豪”的人设标签。

之前，倪海杉最出名的就是在和主播连麦时，会给主播打赏一个小金龙。因此很多主播都争着和他连麦，网友也因此认识了倪海杉，并得名“养龙专业户”，这种涨粉方式也被网友调侃“花费1亿元涨粉800万”。

后来，倪海杉因为这种高调的直播方式被平台多次封禁。到了今年8月，他再度复出时，走的依然是狂撒币的模式，只是给钱的群体变成了直播间答对问题的路人。

相比户外发，倪海杉的豪气程度有过之无不及，比如为卖水果的一位小妹妹买一辆价值8万元的车，买下整个农村大集上的菜等。

看了倪海杉的成功，一些主播也开始加入户外答题直播。比如同样从快手来抖音的舞帝利哥、从虎牙来抖音的在石250，以及带货主播大号甄选，还有“橙子乡村行”“山东小董”等。

这些直播间整体上走的风格都是挥金如土，然后抓路人回答问题。不同主播也会根据自己的条件，来设置不同的内容，有的穿梭在各个城市的街头，展现城市的繁华热闹，有的还去了田间地头，分享风土人情。送的东西也千奇百怪，比如山东小董就是现场切猪肉。

在数据上，这些主播的大投入也是有回报的，倪海杉就曾单周涨粉超113万，大号甄选也一周涨粉超102万。直播间的峰值在线人数，最差的也有1万多，最好的则有66万。

3要流量还是要风险？

其实相比传统的户外直播，这种重金答题的直播间，最大的门槛就是投入产出了。很多人也会好奇，这样撒币难道不亏吗？

以户外发为例，有网友统计过，他一场直播大约获得7.5W抖音直播荣誉点数。1荣誉=100音浪，一场直播大约获得750万音浪，相当于75万元人民币，去除平台抽成，自己还能获得约37.5万元人民币。

这样的高收入如果扣除送的礼物，每场直播即使没有特别高的收入，但是也不至于亏钱。同时带来的高关注度和粉丝，则是实打实的流量。类似大号甄选就是用这种方式起号，然后再进行直播带货。

此外，有些直播间的大哥还会赞助主播。倪海杉就透露，他的广东行直播，就有许明超大哥赞助200万，大哥也借着流量涨粉超过82万。

当然，真想以这种方式起号的主播也可以试试，毕竟这种送现金、送金条的直播玩法，不是每个人能承受的起的。

必须要说的是，这种豪气冲天的直播内容，在获得流量和变现的同时，也有很高的风险。一方面是直播间的氛围很有可能踩中炫富的红线，这个坑倪海杉之前就踩过了，这也是很多主播一直在不断强化正能量人设的关键。

另一方面这种高流水的模式，会不会有黑灰产介入，也是一个疑问。毕竟，这和几年前娱乐直播盛行的办卡抽奖很是相像，而现在斗鱼就在为曾经还债，从业者不得不三思后行。