“品得春茶一口鲜，胜过人间四月天”。

自打去年冬天，围炉煮茶成了超级网红，茶叶这个赛道就在直播平台扎下了根。最近一段时间是春茶采摘的季节，各种与茶叶相关的账号更是铺天盖地而来。

有的账号主打亲赴茶园展现田园风光，有的账号则煮茶品茗分享茶文化。而在众多茶类账号中，一个以揭露的茶叶内幕的主播迅速出圈，这个主播就是。

数据显示，“老九好茶”7天就涨粉超135w，超过他前3个月的总粉丝量。那么在众多茶叶账号中，“老九好茶”的又踩中了什么流量密码呢？

01 揭露行业内幕7天涨粉百万

翻看过往数据，“老九好茶”从2022年底就开始运营账号。但是账号初期，并没有以短视频为主，而是以直播带货占比较多。

从3月底开始，“老九好茶”开始转变内容风格，将茶行业的内幕，通过“脱口秀”形式呈现出来，并逐渐受到网友关注。

以3月21日发布的“当战歌想起，请保护好你的钱包”为例，这条视频预估播放超过950w，点赞19.89w。

视频中，“老九好茶”犀利吐槽茶叶里掺杂香精的现象，“你们可别搜茶叶香精啊，这都是行业机密”，还专门编出茶叶乱象的段子，“普洱加丝袜，走遍天下咱不怕，臭豆腐大红袍，酒吧蹦迪不用摇”，画风又魔性又搞笑。

在揭露陈皮白茶的内幕时，“老九好茶”介绍道，橘子烂得越久越好，再搭配上陈年老白桦，搞环卫的老朋友那里还有不少，做成饼，压成片，混合在一起，价钱卖680元左右。

解读普洱茶的价钱时，“老九好茶”更是直言：“八万八一饼的茶叶，你们觉得卖的太贵，三十一饼的茶叶，你们又觉得太垃圾，所以卖的最好的还是八百一饼的，一年到头也提不了莱斯，还是得涨价。”

通常来说，茶叶类目的主播都是以茶艺展示、茶叶科普、冲泡教程等来制作短视频内容，“老九好茶”的不按套路出牌，则是帮助他从同类主播中突出重围的关键。

当然，除了能够勾起网友好奇心的茶叶内幕，“老九好茶”也在通过改变形象来提升自己的记忆点。他一改直播中90后男孩的面孔，用抖音特效将自己变成满脸周围的老头，还自称是茶行业六十多年的从业者。

在这种“行业内幕”和声情并茂的渲染下，“老九好茶”的突破了茶叶主播的限制，成为了网友眼中的段子主播，并在一周之内涨粉100多万，目前他在抖音共有201.2万粉丝。

02 直播114万人围观GMV仅7.5万

众所周知，揭露行业内幕是很多主播爆火的流量密码，比如全年的辛吉飞，和今年的superB太等。但这类主播在爆火后，都在直播带货方面发展的并不顺利，因为在网友眼中，主播不能既当裁判又当运动员。

不过，“老九好茶”在走红之后，他的简介里，依旧写着“臭卖茶的”，他的直播带货业务也没有停止。

“老九好茶”带货产品都来源于自己的“华九岭茶叶供应链个体店”，单价为 <50 的商品销量最高，提供多种试喝小样茶。比如：滇红金锣散茶59元，白毫银针散茶59.9元，这两种茶的销量在五六千左右。而班章古树纯料生茶和老曼峨古树纯料生茶分别为4900元和3600元，销量不超过10件。

数据显示，3月21日之后，“老九好茶”开启的3场带货直播获得了不错数据，场均在线人数增长近34倍。其中3月28日的直播近5小时，共吸引114.98w人围观，直播预估销量超7.5w。

从销量而言，老九并没有成功把粉丝流量转化为商业变现。造成这个现象的原因，在直观看来，正是因为他“反差感”的另一面。

“老九好茶”在直播间卖茶的时候，去掉了短视频中的老年热特效，变成了年轻的小伙子。这就导致奔着“60岁的老九”进入直播间的观众需要重新适应，虽然他还会在直播间里为粉丝解读茶叶，但短视频里呈现的幽默感却随之削弱，粉丝自然难以对他带货的茶叶也需要一个重新认识。

此外，因为短视频吸引的粉丝垂直度也有待筛选，新增的100多万粉丝中，看内幕八卦的不在少数。在他的视频中，有部分网友就直言：“段子一个不落，茶饼一片不买，上播就看，下播就散，分币不花，就是陪伴。”

03 结语

《2022抖音电商茶行业洞察报告》显示，2021年，抖音茶行业相关短视频播放量已达到千亿量级，有关茶行业的内容搜索占比增幅达到98%。

而在抖音庞大的茶品类账号中，有一个很有意思的现象，就是头部账号多数都是人设号。比如：“交个朋友茶饮茶具”“小尹有好茶”“康康茶庄”这些账号，内容填充大量主播个人的日常生活、经历故事和观点态度，通过茶文化和饮茶知识作为主要内容来输出，凸显主播的专业水准，由此增强粉丝对直播间商品的信任感。

而“老九好茶”的走红，虽然给很多茶叶类目的账号提供了新的内容思路，近期也有很多类似的茶叶打假的账号在抖音出现，其实也没有脱离人设号的范围。这也说明，以优质供给和保障信任感的人设为主要竞争力，依旧是抖音茶品类的重点。