来源|直播观察

这两年舆论和关注度有一个统一的代名词叫做“流量”，当流量落在普通人身上时往往能带来命运的改变。因此趁着流量还在，开直播做带货已经成为社会常态。

早前的张同学，去年的郑女士，今年的桃子老师、黄老师，都在关注度还不错的时候切入了直播带货业务。最近，又一位“名人”加入直播带货行列，他就是刚刚因“千万富翁”寻子被大家关注的解清帅。

关注这个事件的网友应该知道，事情从一开始的传播，直播短视频就赋予了其非常高的关注度，理智上来看直播带货本身也是无可厚非的。但从20天前的寻亲，到现在的带货主播，这样的转变多少让人有些五味杂陈。

1、寻子后一家人得到“流量富矿”

平时大家看网络小说或微短剧的时候，经常会刷到富家少爷遗失民间的桥段，但谁也没想过这样的事情会照进现实。

因为本身的话题度高，从12月1日解清帅与52岁的父亲解克锋及家人相见的当天，河南广播电视台都市频道就开始在抖音平台直播整个过程。类似“河北亿万富翁寻子成功”的话题冲上热搜榜单，很多网友开始关注解清帅及其家人的抖音账号。

通常来说这种寻亲事件都会很快归于平静，但是解清帅并没有因为回归到亲生父母身边而迎来“结局”，反而关注度持续高涨。12月4日，他在抖音发布第一条视频，引发广大网友关注。他在视频中，向大家表示了感谢，并称现在网上冒充他的人很多，提醒网友不要被有心之人利用。

接下来，解家人的一举一动都在通过短视频向外传递,“解清帅喜提新车”“解清帅和父母包饺子”“解清帅的哥哥为弟弟做了一顿饭”，这个事情就和电视剧一样，吸引着网友关注“富二代回家”的故事。

有媒体报道，自从解清帅被关注之后，他们一家人的出行都有人跟拍，甚至带涨了两只相关股票。还有人找到他们，表示要把他们的故事拍成电影。

同时，解清帅也频繁活跃在网络上。12月9日晚，解清帅在抖音进行了首场直播，半小时后，解清帅与主持人涂磊连麦，和妈妈合唱《世上只有妈妈好》，吸引1700多万人关注。

这个寻求的事情如同也一个“流量富矿”，不仅解清帅在网络上有抖音，他的父母、哥哥、嫂嫂、妹妹等人的抖音粉丝数也出现暴涨，逐渐形成了自己的流量IP，一家人的动态不断被推上热搜榜。

截止解清帅直播带货前，他的抖音发布了10条视频，其账号涨粉达293万，哥哥解清栋的粉丝达120万，解清帅妈妈的粉丝达102万 ，爸爸解克锋的粉丝达33万，解清栋媳妇的粉丝达31万，解清帅妹妹的粉丝达29万。全家人的粉丝已经超过600万。

2、900万人围观的带货首秀

这样高的关注度，在现在的抖音平台不带货岂不可惜。于是，在12月23日，解清帅开始首场直播带货。

直播中，为了支持儿子在新赛道的拓展，解清帅一家全力支持，在直播间内又唱又跳，甚至披挂上阵当模特，给足了解清帅面子，也成功炒热了氛围。

不过，或许是第一次接触带货，解清帅在活络气氛、带动节奏和观众情绪上还是有所欠缺。很多时候，需要旁边的助播做辅助，解清帅才能介绍好上架的产品。当然，从整场的搭配上看，应该是有团队在指导策划。

数据显示，解清帅在当天共开启 5 个场次的直播，其橱窗共上架 34 件好物，19.6 万粉丝跟买，至今总销量已过 26 万件。其直播间收看峰值，也达到惊人的 10w＋，总浏览量超过 900 万。

这个数据虽然与头部主播比或许稍显逊色，但足以引起网友的讨论。首先就是针对直播带货这件事，一些网友认为解清帅一家人在直播间的带货就是剧本套路，比如现场和品牌方砍价、为了粉丝再加1000单、张口家人闭口家人们等，这样的话术就是在“割韭菜”。

还有网友直接举例，解清帅带货的一件针织衫，被指产品原价109元，经过砍价从399到了119，价格反而更贵了。

另一部分网友的言辞则更为尖锐，直接指出“原以为找到了家人，原来是找到了家人们”“说白了就是红了捞一把”，甚至有人认为寻子这件事是个彻头彻尾的骗局，目的就是为了博取流量带货。

对于这样的争议，解清帅在直播中则回应，“最近这20多天发生了很多事，幸运回到爸爸妈妈身边，现在感觉很幸福。好长时间，我都感觉像做梦一样，甚至有点不知所措。”他表示，希望通过电商创业，为家庭做贡献。

3结语

以前是拒绝巨额家产的“人间清醒”，现在是“割韭菜”的带货主播。毫无疑问，解清帅也遭遇了所有素人网红用流量变现后的口碑反转。

我们可以理解，此前大家对解清帅的关注是因为同情，现如今却被直白地用作流量变现，这过于轻率，也难免遭到一些人的反感。

但也应该认识到，同情和关注都能带来流量，大家既然希望天下无拐，希望好人一生平安，也应该乐见解清帅寻找到一条可以实现自我价值的路径。

无独有偶，在解清帅带货被关注的同一天，之前唱挖呀挖走红的桃子老师回应了走红这段时间的经历。

在桃子老师的描述中，她这段时间遭遇了空前的压力，开的直播带货实际上也没网友想的那样多，还因为关注度过高辞去了幼儿园的工作，现在也一直有网友在骂她。而眼下解清帅和网友也要适应这种角色的转变，恢复到自己的正常生活节奏。

当然，直观也想问一句，流量的尽头只有带货吗？