近期，快手直播上线了多款弹幕玩法的产品，并且开启了招募开发者产品接入的相关合作。作为2023年正在兴起的一种新的内容赛道方向，直播间里的弹幕玩法在国内出现之初就受到开发者们的重点关注。而此次快手直播弹幕玩法的上线，意味着拥有3.66亿DAU的快手将要发力娱乐弹幕互动直播玩法，弹幕玩法也有望成为娱乐直播新的有力增长点。
一、直播弹幕玩法是一种新的内容开发方向
此前，我们已经撰写多篇文章介绍过直播间的弹幕玩法。弹幕玩法是指，在直播间里，用户通过发送弹幕或点赞送礼的方式参与到主播开启的阵营对决中的一种互动玩法形态。如果为了方便理解，大家可以把直播间的弹幕玩法看作是一种服务主播的内容插件形式，当然这也是一类在直播场景下的流量变现方式。
快手主播正在直播弹幕玩法产品
目前，快手直播已经上线了《胖可争霸》《胡闹天宫》《冰火之战》《兵临城下》和《宠物对决》5款弹幕玩法的产品，另还有多款产品即将上线。虽然作为一种新颖的内容形式，大家都还在观察摸索，但从快手直播已上线的几款弹幕玩法，我们不难看出用户进入直播间参与的目的是为了娱乐互动，而如何满足直播间内用户之间的互动性需求则是该类内容形式的核心。此外，弹幕玩法这种方式对新人主播十分友好。据了解，在快手上，新主播首日开播流水基本都能轻松破万，极大的缩短了新秀场主播从零到万所需的时间跨度，甚至有主播首次试水就实现了单场流水10w+。而友好的内容形式及增长潜力势必吸引越来越多主播参与其中。
现阶段，快手直播的弹幕玩法才刚开放面向开发者合作及公会的资格申请，也就是说众多流量资源与用户需求还没有被挖掘出来，整个市场及快手直播都还处于相对早期的红利阶段。开发者们应该结合自身团队情况，适时选择是否进入该内容赛道。
二、用户需求和流量场景决定内容，直播弹幕玩法的开发很不一样
那么在直播间这种流量场景内，弹幕玩法的开发有什么特殊的地方吗？实际上，在过去几个月，罗斯基与多个转型到直播弹幕玩法赛道的开发团队进行了交流。首先是大家都一致看好直播弹幕玩法的大方向：
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直播弹幕玩法的市场处于早期阶段，无论是平台、主播还是开发者们，大家都还在摸索。这意味着并没有多少可以借鉴的产品案例及经验数据积累，在内容开发上，大家处于相对的同起跑线；
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成本优势。相比APP的开发与团队人员配置，弹幕玩法的制作周期及投入费用有着十分明显优势。以周为单位的策划提案与Demo制作，2—3人的团队足可胜任。并且从各直播平台上线的弹幕玩法数据反馈看，市场存在“以小搏大”的机会可能；
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国内直播平台正在陆续开放，越来越多的直播流量和平台资源将会激活。同时弹幕玩法对新人主播友好，直播上手容易，且有望成为平台娱乐直播新的有力增长点。而未来随着平台头部级主播的进入，我们相信一定会出现行业现象级的弹幕玩法产品。
但同时我们也需要注意，直播弹幕玩法的开发是有一些不一样的地方：
1、弹幕玩法并非游戏，所以原有的游戏和工具类开发经验并不适合。弹幕玩法的立项一定要从主播视角出发，立足于服务主播与用户互动需求。因娱乐主播的多元性，简单易上手是基础，并且还要兼顾主播电脑配置性能。如图，是一位直播弹幕玩法主播的电脑桌，在直播弹幕玩法时，主播通常会将电脑屏幕调为竖立样式。内容开发视角决定了主播体验感；
主播视角下的弹幕互动画面
2、弹幕玩法看似简单，但并不意味着粗制滥造。直播弹幕玩法上线都是需要经过平台提案及Demo审核，过于粗制的美术以及无创新的玩法难通过。虽然处于市场早期，但平台对弹幕玩法的美术品质都提出了高要求。而且在平台直播合规的要求下，一些如三国、修仙、末日、军事、历史等题材和鬼畜、传奇、仙侠等画风并不适合，需要开发者提早规避；
3、持续更新及维护能力，平台的过审上架只是第一步，根据直播及数据反馈的不断迭代才能持续。不过很多开发者被卡在了审核上，细致研究平台审核要求以及保持与同行信息沟通交流十分重要；
4、基于直播及获量场景的考虑，不仅要有开发思维，还需要从发行获量端考量。目前的直播弹幕玩法市场还没形成完整的发行概念，都还是靠开发者自己接入平台合作，而主播也都是直播间的自然导流。罗斯基认为，直播弹幕玩法真正的想要做大做强，还需要打通规模化起量环节，下一阶段可能会是开发团队自己直播+直播间投流的策略。
三、开发者关心的快手直播弹幕玩法的合作机制解读
对于开发者关心的快手直播弹幕玩法合作接入问题。据罗斯基的观察了解，快手直播弹幕玩法已经开放了对开发者的合作接入，快手平台期望开发者结合主播需求，提供贴近娱乐直播调性的弹幕互动产品。此外，开发者还需要注意，现阶段的快手直播弹幕玩法以娱乐开播为基础，目前仅支持视频单直播间开播场景，不支持连麦、语音房、多人视频房等，但支持单直播间内团播等形式。
罗斯基建议，开发者在进行快手直播弹幕玩法的相关内容开发时，核心设计理念应符合平台需求：
在玩法设计时，需充分考虑主播露脸画面、评论区、指令互动在界面中的位置，以保证整体界面的美观度和呈现完整度；
为提高玩法创意和美术品质，题材风格要有明确的受众群体（如：赛博朋克），美术品质明显高于市面玩法、题材风格吸睛的玩法提案更易通过；
高美术品质，弹幕玩法不限制2D或3D画面。
此外，对于直播公会最为关心的分成机制，快手也拿出了十足的诚意，为了鼓励主播入局和多多开播，快手直播现在对合作公会的政策有相当诱人的政策与流量倾斜。一位不愿具名的公会长透露，只要安排能力不太差的主播进行加白，流水翻倍也非常容易实现。同时对于快手直播弹幕玩法的开发者合作流程上也已经非常清晰成熟，基本当周提交资料，预计下周可进行内容评审，但实际上速度远快于承诺，很多开发者体感不错。
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