短时视频、直播已经成为主流的电商趋势，并且带来了颠覆性的时代机会。这是经过淘宝、抖音、快手等巨头平台几年来验证过的。对于中小企业，短视频是一个进行营销布局的捞金机会。我们每天都能看到有人通过短视频绝地逆袭，但同时也能看到许多企业在这个战场上折戟沉沙。
有人成功了，说明这条能走，有人失败了，说明走这条路需要正确的方法。
企业要做好短视频的其实方法并不复杂。我们节选了黑马直播特训导师、互联网+电商运营管理专家李博的直播内容，核心关注中小企业如何从0到1做出能赚钱的短视频账号。
首先，短视频营销的核心是娱乐
抖音和快手这样的短视频平台，到底给我们带来了什么？短视频帮助我们把传统流量，比如社交的流量、电商的流量，以及过去自媒体、订阅号、服务号的流量，还有很多门户网站，像搜狐、新浪的很多流量吸引到了短视频内容里。这些用户来使用短视频是为了什么呢？是娱乐。
我们打开淘宝、京东APP是买东西的，打开滴滴是为了打车。但是打开短视频不是为了买货，也不是学知识，大家只为了一件事就是娱乐。所以企业要知道，虽然我们最后做的是营销，但是一开始做的是娱乐，娱乐是核心。任何跟娱乐无关的事情，都不会成功。
有的同学说不对，我看到抖音上有很多卖货，开抖音小店的都在卖货。对，但它们是按照一个路径走到最后才出现的结果。如果短视频是从0到1，帮你找到有需求的用户；那电商卖货就是从1到2，就是说服用户选择我的货。抖音和快手这些短视频就是从0到1的过程：我来这儿是为了娱乐。娱乐的过程中，你潜移默化影响我、改造我，让我变成你的粉丝、你的用户。所以娱乐是短视频的核心。
企业做视频号真正的意义是什么？
过去，很多企业只认流量，认为有了流量变现就不成问题。但现实是残酷的，如今中国拥有千万级粉丝流量的网红有300多个，能让自己赚到钱的并不多，能给别人带出货的就更少了。一个千万级的网红在双十一卖面膜，最后只卖出去3个，这样的案例其实比比皆是。
很多企业找李佳琦、薇娅做直播带货，并不是真的想靠他们卖货，而是在打广告、做PR、求背书。
这些网红收100万、150万元带货费，最后能帮企业卖出80万元，销售额就已经很好了。重点是产品经过这样一推，一下就从不知名的小品牌变成了网红产品，赚不赚钱并不重要。
因此，企业做视频号不是为了变成网红和顶级流量之后去直播带货，而是通过视频号链接上自己精准的用户群体，之后才是通过进一步的关注、进群完成最终的转化。很多企业的视频号只有几十万、一两百万的粉丝，但是引导转化做的非常好，一样能实现带货的效果。
有流量可能一毛钱都挣不了，有用户就一定能挣钱。这就是流量思维到用户思维的转变。
一个好的视频账号应该表现出“圈层文化”。尤其是对于高客单价产品的企业，你的视频内容，80%的人看不懂没有关系。只要你的内容够专业、够精品，视频平台总会帮你找到最精准的人群。只要与最精准的用户形成粘性、建立起信任，转化就不再是一个问题。
如果企业做短视频账号仅仅是为了带货，那基本上很难做出用户真正想看的视频内容。最初目的稍有偏差，结果的差别就非常大，因为全程每一个动作上你都可能偏离正确的逻辑。这是真的失之毫厘谬以千里。
企业做视频号有没有公式？
凡事都有规律，短视频营销也一样。即使你的企业从来没做过短视频，只要按照以下这10个步骤，你也可以从0到1建立自己的短视频账号，找到一批精准的、有价值的用户。
1、如何设计一个符合自身的要素和目标的企业视频号IP?
2、如何建立形成视频号矩阵，让内容互补，产生“巧合”的功能？
3、选择哪个短视频平台布局，布局哪些号？每个号所针对的IP属性是什么？
4、怎么组织团队，需要哪些人做什么事，如何管理你的“网红”？
5、如何利用各大短视频平台加粉的逻辑，打开粉丝来源？
6、形成用一套低成本高效率的视频制作方法来设计、制作内容？
7、如何用4种方式加粉百万，并裂变都微信群进行精细化运营？
8、各大平台的直播到底应该怎么玩？直播到底是为了加粉还是变现？
9、如何让粉丝掏钱，用视频号变现出1个亿？
10、如何让一个短视频账号拥有更长久的生命周期？
短视频营销再添经典案例 极果斩获2020金鼠标三项大奖
2020年6月23日， 素有数字营销风向标之称的金鼠标数字营销大赛，通过金鼠标官方微信、微博、网赢天下网等渠道正式发布第11届金鼠标数字营销大赛经典案例，极果旗下潮玩实验室携手荣耀、联想等品牌打造的新品短视频创意营销，斩获三项视频内容营销大奖，短视频营销领域再添经典案例。
极果潮玩实验室斩获的三项视频营销大奖中，《手机夜拍能有多强？我们带荣耀20 PRO去拍了趟“火星”》获视频内容营销金奖，《年度最硬核穿越！荣耀V30 PRO芯片魔改古董电脑》、《敢想更敢做！带联想ThinkPad T490去火山暴力烤机！》两案例获视频内容营销银奖。
金鼠标数字营销大赛成立于2009年，是领衔数字营销领域的专业赛事，致力于持续关注中国数字营销发展新动向，被誉为“数字营销风向标”。金鼠标数字营销大赛第11届共收到1300+作品，所有参赛案例只能申报一个类别，既凸显了每个案例的亮点和核心价值，又避免了同一个在多个类别中出现而重复获奖，充分体现了赛事含金量。
荣耀20 PRO作为荣耀年度超强的拍照手机，4800万AI超清摄影以及超级夜景模式。极果以“夜探火星基地”为核心创意事件放大产品特色功能，为荣耀20 PRO塑造了一个夜视仪的形象，通过荣耀20 PRO在火星基地拍摄的类火星地貌、银河星空、冷湖实验室等，带来前所未有的科幻场景视觉大片，打造跨圈层“爆炸性”事件。
荣耀V30 PRO以"5G标杆，不止于快"作为口号，极果潮玩实验室凭借其麒麟990芯片强劲性能、5G 、人工智能以及4000mAh电池续航强等特点，将 20 年前的老电脑改造成能吃鸡、不插电版本" 5G 电脑“。极果以”荣耀V30 PRO魔改古董电脑“为核心事件放大产品特色功能，为新品塑造了一个魔法形象，打造跨圈层的”爆炸性"事件，让消费者对手机芯片性能充满了好奇，进行充分造势。
联想ThinkPad T490笔记本，产品质量经过12项严苛对照测试，面对多种严酷环境下依然稳定运行，极果以“火山虐机暴力测试”为核心事件放大产品特色功能，将联想ThinkPad T490带到了印尼布罗莫&宜珍火山进行炼狱般挑战，让消费者对笔记本的硬核品质应用充满期待。
此次获奖，不仅是业界对极果在创意内容营销领域的再次肯定，更是对极果在整合营销、跨圈层传播等方面的认可。极果作为专注生产、运营消费决策内容的平台，通过内容营销、内容电商、消费众测、潮玩新媒体四大板块，聚焦造新力，用新创意新模式，打造业界独特高效的品销合一营销闭环。
潮玩实验室作为极果旗下专注短视频内容营销的IP,专注新品的创意化穿透表达，以享誉业界的创意能力及超高品质，再次为短视频营销领域增添经典案例。
企业为什么要用短视频营销？
截止2019年7月，全国短视频用户超过8亿，日活跃用户5亿。
在移动互联网的时代，短视频以短平快的三大特性，承载的是一种新型内容传播方式，受到了各大短视频平台、用户粉丝以及企业商家的青睐。
同时短视频作为现阶段一个超级流量风口，它不但为用户带来了走马观花看美好世界的愿望，更是为企业和商家带来了无限的商机。
短视频不同于传统电影及电视剧，虽然没有特定的一种表达形式，却更加具有传播和分享的价值。
（一）短视频是年轻人的新名片。
年轻化、快消已成为当前品牌推广绕不开的一门必修课，90后、95后是年轻化用户的分水岭，这一代人是互联网时代的原住民，纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。而快速兴起的社交网络是品牌垂直攻略年轻受众的有效途径。市场已经证明了短视频的影响力，以抖音、快手为代表的短视频APP的吸睛能力及转化能力是有目共睹的。
（二）短视频是更具表达力的内容营销方式。
内容营销的浪潮已然来临，较之于于单一讲述品牌故事，内容营销致力于用情感和角色的代入感来打动用户，从而让他们与品牌的产品或服务建立情感纽带。讲述情怀、引发共鸣的营销的效果远胜于传统方式。短视频比起图文视频内容更直观、立体，结合声音、动作、表情等于一体，可以让用户获得更真切的感受，毋庸置疑，短视频是更具表达力的推广方式。
（三）短视频是大脑更喜欢的语言。
据研究数据表明，大脑处理可视化内容的速度要比纯文字快60000 多倍。从生理角度来分析，人类更乐于接受短视频。与此同时，当前快节奏的生活方式使得人们很难接受纯文字形式的推广，而适合在碎片化时间中阅览的短视频就成为了不二之选，从近年来抖音的大热就可以了解这一情况，究其根本，推广方式的更迭始终要以客户为要素，选择短视频营销已达到期望目标已成为了各行各业的共同认知。
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