作者 | 苏子秋
已经64岁的张兰，是懂直播带货的。
这几天，网友像看电视连续剧一样，对汪小菲、大S两家的八卦瓜吃得津津有味，从付不起的电费，到睡不起的床垫，让人不禁感慨，有钱人的世界我不懂了。
但并不是全部有钱人都不学无术。当汪小菲在微博发疯，他的母亲张兰则本着商人的敏感，抓住了人们对八卦的好奇心，在抖音一边爆料引流，一边给自家品牌麻六记卖货。她直播间的热度，已经超过了东方甄选，甚至可以比肩世界杯赛场的火爆了。
▲ 图源：抖音
母子同心，其利断金。3天带货5000万，这一波，“麻六记”赚麻了。
01
八卦爆料式直播带货
汪小菲和大S的故事有多抓马，张兰的直播间就有多火爆。直播间外，汪小菲对着前妻隔空喊话，缠缠绵绵；直播间内，张兰对着大S、小S、S妈、具俊晔疯狂输出，各种爆料。
当吃瓜群众涌入直播间听八卦，张兰则拿出了酸辣粉、重庆小面等麻六记的产品，开始上链接带货了。不过，这波“别有用心”的引流，不仅不让人反感，反而激发了吃瓜群众的下单欲望，因为张兰像说单口相声一样，将货品和八卦结合得天衣无缝。
比如一组名为“具划算”的套餐，包含了被网友称为“软饭”的麻六记自热煲仔饭、达利园青梅“绿茶”和卫龙“卤蛋”；上架麻六记的麻辣萝卜干，张兰表示，萝卜干碾压思密达泡菜；卖麻六记的小黄鱼时，张兰直呼，小黄鱼用的是低温烘烤，很节能，10000包都用不了那么多电。
▲ 图源：张兰·俏生活抖音直播间
张兰还很会整活。
具俊晔和大S将婚戒纹在手指上，张兰就一边卖眼线笔，一边用眼线笔给自己“纹”钻戒，表示想要多少有多少；具俊晔用旧牛仔裤做了一个包包送给大S，张兰也在直播间现场用牛仔裤做了一个牛仔包，还在包上装饰了两朵“白莲花”，直接抽奖送了出去；兴致来了，张兰直接模仿具俊晔打碟，还真有DJ大师的范。
▲ 图源：张兰·俏生活抖音直播间
“床垫”火了之后，很多人在直播间刷让张兰卖床垫，她就真的找来了网易严选的床垫，售价1299元起，还冲着镜头表示，这么便宜的床垫，再睡别人的，我就看不起你。网友说让卖麻辣兔头（谐音秃头），张兰表示，在安排了。
▲ 图源：张兰·俏生活抖音直播间
张兰·俏生活的直播间，没有提一句大S和具俊晔，但每一句都在内涵，段子与笑声齐飞，时不时还上一波宠粉福利。再加上客单价普遍不高，网友一边听八卦，一边不自觉地就下单了。
据媒体报道，从11月21日汪小菲“发疯”开始，64岁的张兰几乎每天直播10-12个小时，凌晨三点才能睡觉。到11月24日，“张兰·俏生活”直播间累计开播12次，销售额在2500万至5000万元之间，场均销售额超过百万元。“张兰·俏生活”的账号粉丝也已经突破500万。
▲ 图源：新抖
面对64岁依然中气十足、神采奕奕的张兰，不少网友表示，活该兰姐赚钱。
02
从俏江南到麻六记
有人总结了张兰的生平，活脱脱拿的是大女主剧本。从在加拿大刷盘子打工，还参加当地选美获得了冠军，到回国创业白手起家，一度身价达到25亿，张兰的奋斗史，充满了传奇色彩。
▲ 图源：微博网友
不可否认，张兰的人生巅峰依然是她42岁（2000年）时创立的俏江南。从北京国贸开出首店后，俏江南先后在上海、天津、武汉、成都、深圳、苏州、青岛、广州等城市扩张，“高端商务宴请”的独特定位，让俏江南生意火爆，一度成为中国高端餐饮的主要品牌之一。
尤其是2008年，乘着北京奥运会的东风，俏江南成为了北京奥运会唯一指定中餐提供方，从而打响了口碑。
当时任职俏江南的汪小菲，是名副其实的富二代，大众眼中的“京城四少”之一。2011年，他和大S在海南举办了婚礼，抱得美人归。但此时的俏江南，已经潜藏着危机。
2011年，张兰在接受媒体采访时曾表示，引进投资方鼎晖是“俏江南最大的失误，毫无意义”，“民营企业家交学费”。
张兰所说的“最大的失误”来自2008年。野心扩张的俏江南，需要资本入驻，张兰便以手中的10%股权交换了2亿元资金，与鼎晖投资签订对赌协议，承诺俏江南必须在2012年底之内成功上市，否则张兰必须按年回报率20%回购股份。
但作为实业家，张兰被资本市场好好上了一课。2012年，俏江南在A股、H股的上市计划，均以失败告终。为了履行对赌协议，张兰被迫引入了新的投资机构CVC，却最终被资本做空，失去了对俏江南的话语权。2015年，张兰正式退出俏江南董事会。
▲ 图源：微博@张兰俏江南创始人
俏江南的失败，并没有击垮张兰和汪小菲母子二人，汪小菲更是重整旗鼓，开始了一系列创业计划，涉及了茶饮、房地产、电商等各个领域。其中麻六记就是汪小菲重操餐饮旧业，创立的一个主打特色川菜的品牌。
▲ 图源：微博@成都麻六记
据天眼查显示，麻六记所属公司为北京麻六记餐饮管理有限公司，成立于2020年8月，汪小菲既是这家公司的董事，也是实际控股人。
03
流量退去，麻六记何去何从？
麻六记的诞生，显得有些“生不逢时”。刚成立就遇到疫情肆虐，线下消费场景受限，麻六记门店还没盈利，就要面临如何活下去的难题。
为了自救，麻六记将希望寄托于线上直播，但带货销量并不可观，直到张兰发现了“自爆八卦”这一个流量密码。
事实上，这已经不是张兰第一次在直播间边爆料边卖货。此前汪小菲和大S离婚、汪小菲被台湾狗仔爆料婚内出轨，张兰也曾趁着热度开直播卖货，总能刺激一波销量。
但是，一旦舆论平静，张兰离开直播间，销量就会回落。为此，张兰还曾被网友爆料抠图直播卖酸辣粉，即在直播间播放提前录好的视频，配合主播的讲解，达到以假乱真的效果。
用娱乐八卦吸引网友进入直播间，固然能提升热度，拉动GMV的增长，但却无法增强粉丝粘性，实现用户留存。在网络上，也很少看到下单网友对麻六记产品的好评，不能转化为口碑。一旦流量退去，就会一夜回到解放前，对品牌的增长助益不大。
不过，在这次舆论中，情况似乎有所好转。
其一，在张兰、汪小菲的多天配合下，他们的八卦热度和世界杯不相上下，麻六记算是真正出圈了。
其二，对于张兰蹭热度直播，网友开始抱着赞赏的态度，围绕着“张兰太不容易了”“兰姐为了带货太拼了”“搞事业的女人不可笑”等讨论，让张兰立住了“女强人”人设，这对于麻六记品牌形象是一次反哺。
甚至在线下门店，还出现了“支持一波北京爷们儿”、“支持一下电费”的消费者。
最近，张兰在接受采访时表示，“目前麻六记并未上市，小菲就和我说，十年后带我去上市敲钟。其实这是他为了圆我一个上市梦，因为我一直认为应该有一家规模化品牌化的中餐上市公司，要有一家百年老店。”
但当下的麻六记，显然离她的梦想还有很大距离。俏江南的成功经验，张兰可以复制，但被八卦舆论带火的麻六记，或许需要更纯粹的经营理念和品牌打法。
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