一、拼团模式常见的有几种类型？
1、超级团
超级团是一种50-200人即可成团的超级拼团模式，由于参与人数多，可以方便按参团数对价格进行分级操作，因此用户好评度较高，激发了用户拉更多人参与的积极性。超团卖产品一般都是性价比高，实用性强的爆款，以低价为噱头，参团者越多，售价越低。超级团的玩法也很简单，达到规定人数即可成团，若人数不足则自动退款。
2、秒杀团
秒杀团是一种更刺激的玩法，秒杀结束即结束。
就拼团效果而言，这一玩法属于高复购率玩法，一方面维护了老用户的权益，同时也带来了新用户，商家可以利用拼团次数来保持用户的粘性。
3、抽奖团
这是整个拼团玩法中，用户最多，覆盖范围最广的一种玩法。这种玩法通常选择截止高、噱头大、话题多、传播广的产品作为拼团商品。
以下是主要参与流程：
在进行拼团活动时，用户参与了拼团，在拼团的N个小时后，系统会进行抽奖，抽奖中的用户可以得到一张拼团商品，拼团失败自动退款，未中奖的用户在得到退款的同时还可以得到优惠券。
4、试用团
试用团的玩法差不多，只是抽奖中的是试用资格，抽中后会得到奖品。
这种玩法的主要作用是为平台引流，拉新的成本较低，提高DAU和留存率。但是缺点也在于此，由于拉来的有些部分属于羊毛党，因此转化率不高，后期对平台贡献的转化率和消费量较低。
二、怎样玩好拼团模式？
1、拼团商业模式的定位
相对于以往的零售环境，拼团模式依赖社群关系，能够更好地解决用户的信任问题。
社群零售、团购模式最好能与线下零售、平台电商融合，或者说要与零售企业、平台电商融合这一模式，从而形成针对目标客户需求，打造全方位服务的零售生态。
2、创造客户价值
认知一种商业模式，设计一种业务模式的核心是围绕客户价值进行策划。所以，社群零售，团购模式若要作为零售业态进行商业模式设计，必须从客户价值的一端切入。
根据基本定义，客户价值越高，商业模式的价值也就越高，因为客户价值代表的是一个稳定的目标客户。这种商业模式很难持续，如果客户价值太低的话。
3、建立有特色的商品供应链和服务效率体系
不管是哪种零售形式，支撑它能够健康发展的根本逻辑，就是拥有一整套商品供应链和服务效率系统。如果没有这个系统的支持，任何一种形式的零售业都难以生存。
4、营销效率
目前社群零售、团购模式主要依靠的是价格手段。但价格手段对用户是很难形成忠诚度的，千万不要期望通过价格手段可以带来忠诚度，即使是以价格手段为主的商业模式也会有风险，一旦价格出了问题，顾客会立刻离开你。
销售能力的表现就是要使消费者的注意力平稳。以更具影响力的市场营销来解决顾客购买问题。
5、做好社群运营工作
社群运行的关键在于能否为社群成员创造价值。不能只是销售缺乏价值，必须围绕着能创造更多的价值。
群运营的目标不能靠拉，而是要能够创造品牌影响力、团队影响力，产生对目标客户更强的吸引力。
一定要建立一套完整的社群运营模式。其中包括团长制度，以及如何对团长进行管理的制度。这套系统是整个模式运行的核心基础。
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